下载量上亿的imToken，当初是怎么杀出重围的？

2016年,以太坊跟ERC20代币开端呈现爆发态势探讨imToken钱包App的市场进入战略, 然而市场里却不存在一款好用的移动端钱包。多数钱包要不就是太过繁杂, 要不就是只对比特币起支持作用。imToken选定这个时间节点切入, 将目标对准了刚接触智能合约的新用户。他们并未去打造大而全的“数字货币银行”, 而是专心致力于解决一个痛点: 让普通手机用户能够轻松地管理以太坊资产。这个狭窄的切入点, 助力他们回避了早期诸如比特派等钱包的正面竞争。

在产品设计方面, imToken进行了若干重要的取舍, 那时众多钱包要求用户自行备份私钥的十六进制字符串, 这对于非技术型用户而言极其不友好, imToken率先引进了助记词方案, 并且设计了一键备份以及云端同步（此需用户开启iCloud）的功能, 更为巧妙的是, 他们将“代币管理”制作为自动识别模式, 用户无需手动去添加合约地址, 这些细微之处使得小白用户也能够实现安全操作, 口碑自然而然就传播开来了。

于市场推广范畴内, imToken并未采用烧钱投放广告之举措, 而是精准把握了两个关键支撑点。其一, 乃是紧跟以太坊开发者社区的发展步伐, 于早期的DApp以及ICO项目方群体之中成功构建起信任关系。其二, 则是着力在电报群以及币圈社群里展开深度运营工作。彼时, 众多项目在发行虚拟货币之后, 其官方教程都会将imToken推举为首选的钱包类型。这般“生态捆绑”的传播方式所具备的效率异常之高, 近乎是以零成本的代价收获了第一波核心用户。

尚有一项常被疏忽之决策: 于团队而言, 其选定并采用了“海外优先”之模式节奏。于早期版本时, 其界面全系英文构成, 率先针对欧美以及东南亚区域内之以太坊用户予以覆盖, 待至产品达成熟稳定之状态以后, 方上线中文版。如此这般之举措, 规避了早期阶段因文化差异以及监管模糊状况所引发之不必要摩擦情形。待国内用户大量涌入之时刻, imToken已然成为于全球排名位居前三之列的以太坊钱包, 此时, 品牌壁垒以及用户习惯已然难以撼动, 后来者极难形成有效冲击。